Mercado de carros usados – Tendências 2020

Sabe como o mercado de carros

usados está a evoluir? Veja aqui as novas tendências para 2020 e próximos anos.

A evolução digital está a revolucionar o comércio de

carros usados ​​- para melhor. Esta nova era de venda de carros através de

plataformas digitais representa mais do que um avanço ao nível tecnológico.

Representa o avanço do sentido de mudar as experiências dos compradores de

forma mais interativa e satisfatória. Não só as plataformas de compra e venda

de carros mudaram. Também o papel do próprio carro e da condução se têm vindo a

assumir cada vez mais tecnológicos. Exemplo disso é a condução assistida e da

inteligência artificial que ganham cada vez mais credibilidade e expressão no

mercado.

Com o surgimento de plataformas como a Adesa, o mercado apresenta novas oportunidades para quem

procura um bom negócio. Enquanto assistimos à mudança da forma como os clientes

compram carros usados, também os vendedores têm novas necessidades. Como

resultado, para gerar uma experiência uniforme e diferenciadora ao cliente, os

comerciantes de carros usados ​​devem identificar os clientes-alvo. E assim

desenvolver as melhores abordagens entre uma variedade crescente de opções

disponíveis. O mercado de carros usados ​​tem mais do dobro do tamanho do

segmento de carros novos e continua a crescer. Um estudo avançado pela McKinsey ​​estimou que os americanos compram, por ano, 39,4

milhões de carros usados. Este valor compete contra os 17,3 milhões de carros

novos ​​comprados anualmente. Estima-se também que as vendas de veículos usados

​​vão continuar a crescer nos próximos cinco anos.

A cor do futuro é verde

Como tal, o caminho do comércio automóvel também deverá

ser da mesma cor. A tecnologia tem vindo a ganhar força e assim continuará. Em

paralelo com esta evolução tecnológica chegam a mobilidade elétrica e as

sucessivas mudanças relativas a combustíveis. É esta a direção das novas

tendências do mercado de carros usados.

As restrições inerentes à legislação ambiental levam a novos hábitos, sendo um

deles o desincentivo à utilização de diesel. No primeiro trimestre de 2019

houve um decréscimo em 36% nas vendas de carros a diesel comparativamente a

2018. A partir de 2024, prevê-se que será interdita a circulação de carros a

diesel nas grandes cidades europeias. Esta restrição dá espaço e permite o

contínuo crescimento da compra e venda de carros elétricos.

Em 2018 os carros elétricos representaram 2% das vendas

automóveis em Portugal, e em outubro deste ano cresceram de 7,4% para 9,6%. Por

automóveis elétricos entenda-se todos os veículos que se podem ligar à

corrente, elétricos e híbridos plug-in (PHEV). Esta mudança prende-se com os

sucessivos aumentos dos preços dos combustíveis e a crescente diminuição dos

carros a motor.

Carros usados DIY

As novas gerações de utilizadores de automóveis apostam

cada vez mais no do it yourself. O mercado de vendas de carros online afirma

que a venda de peças para ligeiros está também a aumentar.

Tipos de carros usados

Três anos após o domínio de vendas dos camiões leves nos

mercados dos novos veículos, chega o tempo dos SUV’s. No ramo dos carros

usados, os analistas prevêem que os SUV’s e crossovers dominem o mercado.

Representam atualmente 24% das vendas de carros na Europa. Com a implementação

de novas atualizações nestes carros, tornando-os mais seguros e confortáveis, o

aumento das vendas é previsível.

Mercado digital

Voltando ao tópico inicial, e tendo a tecnologia como

maior condutor deste negócio, falemos das plataformas digitais de venda de

carros. Esta mudança prende-se não só com a questão prática do negócio, desde o

pagamento às deslocações. Mas também com uma oferta de opções mais ampla e a

melhoria do serviço de venda e pós-venda. Isto porque qualquer vendedor pode

tratar da documentação e registos através da internet.